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品牌营销方法论

锐易网络营销 | 2021-08-19 01:19:02 | 分享至:

       管理学大师彼得·德鲁克曾经说过,“企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本。”
 
       创新更多讲的是产品和价值创造,营销讲的就是价值交付。那么在营销和产品之间做对比,谁更重要?
 
       苹果代表产品文化,微软代表营销文化。今天,苹果是王道;然而十年前微软是王者。所以,品牌的策略,是基于产品后。产品是1,营销是0,任何营销的核心都是产品。
       过去的时代,连接客户的成本巨大,找不到消费者,传统广告、电视台广告铺天盖地,所以中间的连接成本巨大。今天移动互联网发展至成熟阶段,产品连接用户的成本等于零,这个时代对于广告最本质的深刻理解就是:产品即广告。
       就像有句话说的:“这是小时代盛行的大时代。”你会发现,今天很多企业凭一款产品就可以横空出世,一出生就风华正茂。小米、微信、余额宝就是例证。
       互联网盛行的今天,一切中间环节被砍掉,只有产品够尖叫,你才能放大10倍、100倍的威力,如果产品的1没做好,后来再多的零都失效。产品的1没了,营销做得再好也都是一堆0。
       乔布斯重回苹果时曾经做过一个很重要的反思:“产品人被营销人干掉。”乔布斯回归苹果后,干的最重要的事情就是让产品人重拾话语权。
       可以说现在的品牌跟以前发生了很大的变化,以前的品牌更多是从品牌到营销,再到用户,再到你的产品,然后形成品牌。
       今天的品牌是整个方法论倒过来重新走了,有了产品之后,才会有一定的用户流量,最后才会有更多品牌的口碑营销,形成整个品牌。
       所以,好的营销和坏的营销,差别就在于能不能放大产品的优势,被更多的人认同。
       品牌工作的原点,一定是从用户出发,发现需求、创造价值和传播价值。那成功的品牌营销需要注重哪几个部分呢?
       第一个是产品定位,你的产品有什么与众不同之处,也就是说你的产品要清晰地表达“三点”:卖点、亮点和差异化点。好比在洗发水品类中,飘柔占据了“柔顺”特性,潘婷占据了“营养头发”特性,海飞丝占据了“去头屑”特性…
       第二个是市场定位:没有选择,就没有策略。打造品牌的机会不存在于既有市场,而是存在于创造新市场。企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
       第三是传播定位:最高阶的营销,是实现品牌与用户“共情”。现今社会品牌众多,大众不可能会记住每一个品牌,因此品牌要做的是帮助受众获得自我实现,而不是名牌时代的自我标榜。拿我们都熟悉的耐克来说, 耐克很少做关于产品层面的宣传,但它的品牌理念非常清晰,就是just do it!这是一种体  育的竞技精神,是勇于挑战自我不言败的坚持精神。它把拥有相同理念的人和热爱运动的人连接在一起,让营销回归了价值观。
       所以一个成功的品牌应当是个有形象、有血肉、有骨架、有灵魂的组织体系,其传播沟通设计都是通过各种方法打造从产品到品牌的路径和烙印,从而建立产品与消费者的情感联系。
       企业要想不断获得和保持竞争优势,就一定要构建高品位的品牌营销理念,塑造自身以及产品和服务的形象,得到大众消费者认同。
 
 

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